以需定招 产业匹配促双赢
据介绍,棉联于2015年6月在中国(上海)自由贸易试验区设立,致力于解决棉花纺织行业交易效率低、成本高、采购难等问题,是一个以数字化服务为基础、供应链服务为核心、第三方结算为保障、现代仓储物流服务为重点的纺织数字化供应链服务平台。
来自上海的棉花纺织交易平台携手大亚湾区的石油化工行业,看似跨界,实则相得益彰。时间回到2020年10月,棉联开始全面实施产品与品牌延伸战略,产品由棉花延伸至聚酯纤维与化工原料,品牌由“棉联”延伸至“棉联云”,业务重点区域由华东、华中、华北延伸至珠三角地区,全面拥抱粤港澳大湾区。
“2021年是品牌转型升级的关键一年,也是从棉花产品向聚酯类渗透延展的一个重要年份。”慧聪集团惠州公司总经理许可告诉记者,大亚湾区石油炼化企业众多,吸引了中海油、壳牌、恒力等大型石油炼化企业入驻,其中部分产品如PTA、MEG、丙烷、PF等与棉联现有交易品种具有较强的耦合度,与纺织产业原料端高度相关的石化产品市场规模十分可观。
2021年是“十四五”规划开局之年,大亚湾区招商引资马不停蹄,不断加强政策扶持,加大培育引进力度,力争“十四五”末高新技术企业数翻一番。在此过程中,如何实现精准招商并在本土产业链基础上建立创新性招商体系,值得深思。实际上,此次棉联的落户也反映了大亚湾区植根于本土产业特点,以“需”定招的发展思维。
据统计,2021年上半年,大亚湾石化区实现产值827.4亿元,增长31%,第三次蝉联“中国化工园区30强”第一,与此同时,石化区上中、下游产值比为78:22,而世界级石化园区的上中、下游产值比大概是50:50,中下游产业链还有待继续完善。
拉动下游产值的增长,提升石化企业产品在销售环节的效率和利润是动力之一。“根据‘微笑曲线’理论,在产业链中,附加值更多体现在两端,即设计和销售。”许可坦言,棉联扎根大亚湾后,可充分发挥产业互联网技术优势,大力推进企业数字化建设,加快实现当地石化企业采购、销售等交易管理的线上化、数据化、智能化,提升管理与运营效率,节约成本,提高效益,深化产业价值链,为行业创造长期价值。
“棉联落户后,其中一项重要工作就是深入石化园区做调研和访谈,对石化产品目前的销售渠道和营销策略做一个深入了解,促使我们在电子商务领域更好发力。”许可表示,通过对大亚湾石化企业及下游销售渠道的深度调研与沟通,形成规划方案,建设大亚湾石化交易网(“暂拟名”),从而全面对接大亚湾石化产品的在线销售,如果计划顺利,年底可完成在当地开票营业额40亿元,合并营收70亿元的目标。